¿Estás aprovechando al máximo tus seminarios web en vivo? El 75% de los líderes de ventas y marketing dicen que los seminarios web ayudan a generar leads de calidad. Esto representa una gran oportunidad, pero hay un arte y una ciencia para hacer bien el seminario web.
El poder del panel en vivo
Uno de los indicadores más poderosos de un líder de alta calidad es el compromiso. Cuanto más alguien se involucra con su contenido, más educados se vuelven. Los seminarios web en vivo, más específicamente, los seminarios web de panel en vivo, son una excelente manera de alentar la participación de contenido profundo, educar a los compradores y construir relaciones.
Los webinars de panel en vivo son efectivos porque:
- Son un excelente contenido para la parte superior del embudo
- Son una fuente de liderazgo de pensamiento y conciencia de marca.
- Animan a su audiencia a desarrollar una conexión personal con los oradores ya que hay menos (o ninguna) diapositivas de presentación.
- Ayudan a las marcas a desarrollar asociaciones ricas con otros en su espacio.
En la economía actual a pedido, es crucial construir relaciones significativas. Pero tratar de ser 'humano' en un mundo cada vez más digital es difícil. Los compradores inteligentes ven a través de la personalización a nivel de superficie como "¡Hola, {fname}!" Los paneles de seminarios web en vivo lo ayudan a conectarse y educar verdaderamente a su audiencia.
Los paneles de seminarios web en vivo le dan voz a su audiencia.
Un panel en vivo le brinda la oportunidad de incluir elementos interactivos y en tiempo real como preguntas y respuestas, encuestas y feeds sociales. Brindar al público una variedad heterogénea de formas de involucrarse no solo les da una voz, sino que también les permite usar esa voz de la manera que prefieran.
La inclusión de comentarios en vivo y feeds sociales también le brinda a su audiencia la oportunidad de conectarse entre sí. Entonces, en lugar de un diálogo bidireccional, su seminario web se convierte en una conversación grupal de la que todos pueden sentirse parte. Además, el contenido del chat en vivo es una gran inspiración para el seguimiento del contenido del blog.
Hay tantas opciones disponibles para incorporar en su seminario web en vivo, así que asegúrese de aprovechar. Si bien la mayoría de los especialistas en marketing utilizan preguntas y respuestas (78%) , solo el 15% actualmente incorpora encuestas en sus seminarios web en vivo. Esto representa una gran oportunidad para dar al público más formas de involucrarse. Después de todo, ¡a todos les encantan las opciones!
Los paneles en vivo crean interacciones genuinas.
Los paneles a menudo cuentan con líderes de opinión de otras compañías además de la suya, compartiendo sus opiniones únicas. De buenas a primeras, esto ayuda a que el seminario web se sienta menos "ventajoso" y genera confianza entre usted y su audiencia.
Además, como con cualquier interacción de persona a persona, el video en vivo deja una impresión más fuerte.
Los paneles en vivo no solo ayudan a construir relaciones con su audiencia, sino que también fortalecerán sus asociaciones en el camino.
Los paneles en vivo se convierten en contenido perenne bajo demanda.
La realización de un seminario web de panel en vivo no solo causa un gran impacto el día del evento, sino que también se mantiene como contenido bajo demanda mientras sea relevante. Esto proporciona a los equipos de ventas y marketing B2B la oportunidad de obtener el mayor valor posible.
Desde una perspectiva de marketing, el contenido de video, en general, tiene pies. Por lo tanto, piense dónde puede compartir la grabación de su seminario web. Esto puede incluir campañas publicitarias dirigidas y enriquecedoras, contenido social orgánico o su sitio web, básicamente en cualquier lugar que pueda ayudar a educar a sus compradores.
Al crear seminarios web en su estrategia de contenido, definitivamente debería considerar ejecutar el formato de panel en vivo como parte de su mezcla de contenido. No solo por los motivos enumerados anteriormente, sino que los seminarios web en vivo del panel también son realmente DIVERTIDOS para crear. Y cuando se divierte, es más probable su audiencia disfrutará de la experiencia y se quedará.
